当前位置:首页  知识百科

知识百科

威瑞森利用迪士尼与T-Mobile和AT&T竞争

2021-10-13 14:02:57
导读威瑞森(纽约证券交易所:VZ)和迪士尼(纽约证券交易所:DIS)刚刚宣布合作,这将使威瑞森的新家庭互联网用户以及新的和现有的无线数据用户免

威瑞森(纽约证券交易所:VZ)和迪士尼(纽约证券交易所:DIS)刚刚宣布合作,这将使威瑞森的新家庭互联网用户以及新的和现有的无线数据用户免费获得迪士尼年。免费一年后,客户可以选择每月继续订阅6.99美元(标准迪士尼费率)。

迪士尼推广对迪士尼很有好处。有了威瑞森,它将从相当大的内置用户群开始。这是数百万程序注册的基础。截至第二季度,威瑞森拥有3390万个无线后付费账户(并非所有账户都使用无限数据计划)。

对于威瑞森来说,迪士尼给了自己独特的优势,因为消费者可以自由选择巨头与T-Mobile(纳斯达克代码:TMUS)和网飞竞争,而ATT (NYSE代码:T)与网飞建立了合作关系,后者为无线数据用户提供了多种流媒体选择,并将于明年春天推出HBO Max。

搭便车

过去几年,无线运营商开始将流媒体订阅与一些数据计划捆绑在一起。T-Mobile是这一战略的先驱,并赢得了流媒体视频《网飞》的桂冠。由于网飞拥有超过5000万国内用户,将服务与T-Mobile的无限计划捆绑在一起可以为大多数用户带来真正的节约。

迪士尼很可能很快达到与网飞相同的水平,并为威瑞森用户带来真正的价值。在未来6个月推出的主要流媒体服务中,迪士尼对消费者最感兴趣。威瑞森希望利用这种受欢迎的情况,让它成为迪士尼的独家发行。这意味着,ATT将无法将迪士尼纳入其无限期更多优质订户的选项列表。

ATT将Watch TV捆绑在一个每月15美元的薄频道上,该频道主要集中在WarnerMedia网络上。它所有的无限数据计划都远没有吸引力。它为大多数从未对服务感兴趣的ATT无线客户提供了最低价值。无限制More Premium以免费附件的形式提供了许多流媒体选项,与标准的无限制套餐相比,这并没有为大多数消费者增加价值。

这一策略为T-Mobile带来了回报。后付费电话用户流失率由2017年第二季度的1.10%下降至2019年第二季度的0.78%。当然,这并不完全是因为网飞捆绑销售,但首席运营官迈克西弗特说:“使用它的客户流失率真的很低。”在公司去年第二季度财报电话会议上。

尽管威瑞森没有在用户流失率上挣扎——它在第二季度发布了行业领先的0.72%的付费后电话流失率——但它仍在努力每季度持续增加付费后电话连接。提供为期一年的迪士尼奖励,以保持订阅或订阅其服务的动力,可能有助于实现四分之一的订户损失。

只是测试。

值得注意的是,威瑞森的报价仅适用于迪士尼一年。免费期结束时,客户将需要订阅。这类似于苹果通过购买新设备免费推广苹果电视一年。然而,一旦订户推广结束,威瑞森将遭受更多损失。促销活动结束后,威瑞森的客户流失可能会增加。

然而,如果迪士尼的促销活动成功抑制了客户流失并增加了总增量,威瑞森可以使报价更加持久。它之前也进行过类似的试验,为新的无限量无线数据客户提供Apple Music,为期6个月。在看到一些成功后,它最终将苹果音乐纳入了选定的数据计划。迪士尼比苹果音乐便宜很多,威瑞森可能会和迪士尼达成进一步降价的协议。

考虑到其第二季度平均后付费电话账户每月产生118.15美元,对于迪士尼来说,每年约70美元是增加平均客户寿命和总收入的良好投资。

版权声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢您的支持与理解。