当前位置:首页  科技

科技

诱人的低价网购之旅并没有看起来那么简单

2021-10-13 22:05:55

TJX公司(NYSE:TJX)最近为其低价Marshalls连锁店开设了第一家电子商务商店。考虑到他的哥哥TJ Maxx已经拥有了一个网购网站——很多折扣零售商甚至一元店都为顾客提供了一种网购方式——你可能会问:马歇尔花了这么长时间吗?

降价通常意味着线下。

直到现在,马歇尔甚至不需要电子商务部门。以TJX的MarMaxx部门为代表的廉价服装二人组取得了不错的成绩。第二季度销售额同比增长4%,可比门店销售额增长2%,2020财年上半年总收入增长6%。这延续了本财年9%的健康增长趋势。2019年分别为6%和2%,2019年为8%。

没有必要在网上经营电子商务,这是折扣领域相对较新的现象。

虽然Burlington Store表示,其客户提供在线渠道已有十年,但关闭店铺,如Big Lots中的数字商店,往往不是查看周线圈的一种方式,而是一个购物的地方。只是在过去的几年里,它成为了顾客购买商品的地方。

事实上,几年前的周二早上,它关闭了电商渠道,现在这个网站只是一个门户,引导你去它的商店。

改变库存需要不同的策略。

事实上,由于某些原因,像TJX这样的廉价零售商在这款游戏中姗姗来迟(TJ Maxx的网站于2013年推出)。

这些零售商提供的商品不断变化的性质使得管理在线商店的库存变得困难。全价竞争对手深度购买其产品,库存庞大,但低价购物者总是在寻找新的产品来填补货架上的空白——众所周知的“寻宝”效应让TJX成为行业领先的零售商。

库存因店而异,更不用说实体店和线上门户之间的库存了。考虑到这一后勤障碍,TJ Maxx的数字业务(已经存在了几年)仍然只是其收入的一小部分。

零售商计划将马歇尔的网站与不同产品的店内体验区分开来,就像TJ Maxx推出时一样。首席执行官厄尼赫尔曼在TJX第二季度财报电话会议上告诉分析师,重要的是不要蚕食其实体店的销售额,这样Marshalls.com四分之三或更多的产品就不会在实体店找到。

除了TJ Maxx和Marshalls网站之外,TJX还运营着Sierra,这是一家它在2012年收购的在线廉价零售商,为tjmaxx.com的成立做出了贡献。可能这次也起了作用。不是TJX不知道怎么进行电商,只是想从战略上进行。

是时候补充销量了。

管理层可能认为现在是Marshalls上线的最佳时机,因为实体店的销售正在放缓。上一季度薪酬增长2%,远低于去年同期的6%。即使你只期望最初的收入逐渐增加,现在上网也可以帮助促进销售。

分析师预计,本季度销售额将增长5%,而收入将增长同样的水平。这将大大低于去年同期12%的销售额增幅,当时销售收入增长了9%,收入增长了8%。

虽然像TJX这样的连锁店发展线上业务并不容易,但公司还是有成功将寻宝体验带到全新Marshalls网站的经验。

版权声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢您的支持与理解。