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PayPal错过的巨大商机可能是Square的收益

2021-10-14 06:04:59

2013年,贝宝(NASDAQ:PYPL)的移动业务收购了Venmo,赢得了当时的诸多赞誉,当时其母公司braintree收购了Venmo。移动支付应用被视为重要资产,可以帮助PayPal巩固其在移动支付服务行业的领先地位。从那以后,Venmo成为那些想主要给家人和朋友寄钱和收钱的人的首选应用之一,他们中的许多人可能会发现平台上的社交媒体吸引了人们的注意力。

要考虑的一些Venmo统计数据:

截至2019年4月,Venmo拥有超过4000万活跃账户。

在该公司第一季度的电话会议上,PayPal首席执行官报告称,Venmo的年运营率将超过3亿美元。

Venmo第二季度总支付额(TPV)为2400万美元,同比增长70%。TPV全年的指导目标是年底达到1亿美元。

这些都是令人印象深刻的结果。然而,Venmo主要专注于点对点(P2P)支付交易,竞争对手Plaza (NYSE: SQ)的现金应用走了不同的路线,结果是一样的——如果不是更令人印象深刻的话。

现金应用的广泛吸引力。

和Venmo一样,P2P支付服务是Cash App核心产品不可或缺的一部分,但Cash App超越了P2P。Cash App还为企业提供贷款、工资单和库存,为消费者提供预付借记卡,让他们有机会通过某些购买、直接存款甚至比特币交易赚取现金。有了这些额外的资源,Square希望将Cash App转变为一个替代性的银行平台。

Cash App希望与成熟的银行巨头竞争,抢占部分市场。一种方法是吸引收入低、资金不足的人。例如,现金应用的直接存款选项似乎非常受欢迎。杰克多西广场的首席执行官最近在一次电话会议上指出,由于发薪日,P2P支付应用程序在周五出现了“下载量激增”。此外,Instinet披露的数据显示,Cash App正在改变客户对使用预付费信用卡的态度,45%的客户在发现该应用后承认减少了预付费信用卡的使用。这也反映在超过350万使用现金卡的人身上。

这给Square带来了很大的机会,因为这家科技公司通过旗下的Cash App(去年底有1500万活跃账户)建立了强大的生态系统,希望增加越来越多的功能——比如股票交易和储蓄产品——来吸引越来越多的人群。

虽然Venmo的活跃账户较多,但与Cash App相比,P2P支付应用提供的服务相对较少。虽然Venmo可以建立的生态系统和品牌非常有用,但Cash App的银行策略似乎更有利可图。Cash App第二季度营收1.35亿美元,这意味着全年营收约为5.4亿美元(而Venmo约为3亿美元)。

期盼

Cash App不会让银行过时,但它的业务模式会比Venmo更广泛,除非后者效仿Cash App的领导地位,扩大服务范围。

就目前的情况来看,虽然Cash App确实提供了P2P支付之外的多种服务,但还是给了Venmo的部分用户跳船的动力。很难想象消费者会采取另一种方式,至少在只比较两个平台提供的产品时是这样(尽管一些因素,比如易用性,可能仍然是鼓励一些人更喜欢Venmo的因素)。

还需要注意的是,现金应用的应用下载量超过了Venmo。截至6月,Square累计下载量为5610万,Venmo累计下载量为4970万。

现金应用最终可能会拥有与其竞争对手一样多的活跃账户。考虑到CashApp的年化收入已经超过了Venmo,随着Cash App的普及,这个差距只会越来越大。

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